温州网讯 近年来，“轰趴”作为一种相对新兴的聚会方式在国内流行，众多“轰趴馆”逐步进入公众视野。“轰趴”是“Home Party”的英译汉发音，指家庭派对，可以更形象地定义为“室内聚会”或“室内派对”。在杭州，一个叫做“漆橙车间”的轰趴潮品牌连锁，凭借多种娱乐项目和高颜值的主题场馆，受到年轻人的追捧：开业3年来不仅在杭州拥有12家连锁直营门店，还将生意做到阿里巴巴门口，成了区域连锁轰趴领军品牌。

　　“漆橙车间”的创始人是去年刚毕业的温籍大学生创业者陈楚皓。“‘让中国人更会玩’是我做这个品牌的追求，希望通过创造令人惊喜的极致体验感，向顾客传递‘会玩’的精神力量。”陈楚皓说。

　　从“玩”中发现商机

　　2015年，陈楚皓考入浙江工业大学。他在校学生会任职，经常组织同学聚会团建，还积极参与学校的话剧表演。

　　聚会团建，唱歌、吃饭、看电影已经算“老套路”，在狼人杀店唱KTV、去台球厅玩VR、包私人影院打游戏等玩法成了“95后”“00后”的“心头爱”。

　　“每个人喜欢玩的都不一样，能够满足大家需求的娱乐场地当时比较少。”陈楚皓说，他为此做了许多团建场所的调研，发现了轰趴这个娱乐场景多样化的新兴项目。

　　“当时学校外面也有集合性质的轰趴馆，但只有最基础的设施和功能：桌游、影院和KTV。场地比较简陋，音质、规模、装修都让人体验感比较差。”陈楚皓说，“我决定自己打造一个轰趴空间。我是温州人嘛，创业敢闯敢干。”

　　一个月开出两家轰趴馆

　　陈楚皓从大二开始创业，成为联通卡杭州地区的代理经销商。颇具商业头脑的他还接触过零售、教育、电商等方面的零星生意，从中积累了一些原始资金，结识了许多和他一样有想法敢行动的年轻人。

　　陈楚皓振臂一呼，一周时间不到，6个学生合伙人全部到位，凑了8万多元，在浙工大养贤楼304室设立了创业办公室。

　　“当时为省钱，设计、装修大家全部自己干，白天一起刷墙，晚上在工地把门板放倒，一起睡在上面。”回想起那段时光，陈楚皓记忆犹新，“订的是那种最便宜的盒饭，蹲在地上吃。”

　　2017年3月，陈楚皓创立的第一家轰趴馆在西湖区留和路UN公社正式运营。馆内融合KTV、桌游室、棋牌室、私人影院、厨房等娱乐设施，创立小和山区域第一个青年文化社交空间品牌“漆橙车间”。“第一家店开出后，周末的订单就爆了。”陈楚皓说，现在看来当时的店其实比较简单，却成了附近学生聚会团建的新鲜去处。

　　他趁势而上，在附近开出第二家店。得益于前期充足的市场调研，第二家店仅一周便快速落地，并于当月正式营业。

　　“再玩大一点”

　　2018年4月，陈楚皓开出“漆橙车间”第三家连锁店。“我就想再玩大一点，把漆橙车间当成一份事业来做。”陈楚皓说。

　　陈楚皓开始着手“漆橙车间”的品牌扩张。基于对轰趴行业的调查，他立志打造高度标准化运营扩张体系，并将兼容标准化和个性化作为漆橙车间的突破口。从80复古到黑金摩登，从糖果色系到街头潮流，从软萌小熊到狂野机车……与普通轰趴馆不同，迅速复制扩张的“漆橙车间”，每间轰趴馆都有独特的风格主题。“运营成熟后，我们聘请非常优秀的先锋设计师，研发了‘橙仓’设计库，包含数十套独家原创空间设计主题，赋予每家‘漆橙车间’旗下轰趴馆独一无二的定制化主题。”陈楚皓说。

　　在最靠近阿里巴巴的漆橙轰趴馆仓前店，经常会迎来一些阿里巴巴的团队来举办团建。在提供一些增值服务之余，陈楚皓会瞄准机会和阿里巴巴的客人“学两招”，除了讨教品牌管理和公司运营外，陈楚皓通过他们搭线，接触到更多投资机会。

　　开业仅3年，以陈楚皓为首的这支大学生创业团队，就在杭州开出12家门店，入股杭州乐天城轰趴保龄球综合娱乐中心、杭州地标性景点太子湾公园大风车、杭州大型艺术设计空间——城市绿洲等大型创意空间，累积服务包括阿里、网易、华为在内的大型企业及中小型企业客户500余家，年销售额超300万元。

　　计划开40家直营店

　　今年1月，正当漆橙准备继续快速扩张之时，疫情突至。陈楚皓快速调整思路，“漆橙车间”按下暂停键，“整个疫情期间虽然没有营业，但我们也在不断复盘调整，为下一步扩张做准备。”

　　他介绍，杭州多家门店的落地经验使“漆橙车间”总结出一套完整、高效、分工明晰的门店落地流程。其间，“漆橙车间”不断优化涵盖选址、培训、装修、开业、推广等门店落地相关的所有工作，将时间控制在18天内。

　　“我们还优化了漆橙车间特有的配套策划案服务，将轰趴馆的使用场景扩展为生日派对、亲子聚会、朋友小聚、周末玩乐、公司会议、公司年会、主播直播等多种使用场景。”他说，这将解决普通轰趴馆所面临的收入来源单一以及场馆闲置率高的问题。

　　“很多娱乐场所没能挺过这场疫情，但我们漆橙养精蓄锐会变得更强。接下去打算将直营店开至40家，并做好在全国广开加盟店的准备。”陈楚皓这个24岁的温州大男孩信心满满。

　　人物名片

　　陈楚皓

　　出生年月：1997年10月

　　籍贯：鹿城

　　公司职务：漆橙车间创始人、杭州漆橙文化创意有限公司CEO